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砂漿事業部2015年上半年工作總結
來源:
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作者:方達康
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發布時間: 2015-06-30
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2015年，轉眼已經過半，砂漿事業部在總部的統籌規劃和正確指導下，繼續保持穩定和發展。 團隊成員穩定，各部門工作協調一致，具有團隊精神；每位業務人員負責的區域客戶穩定中有發展； 總體以銷量有保證，回款有保證做為上半年的工作指導方針。
先進的企業文化是企業前進的動力。方達康幾年來的迅速發展無不印證了這一點。方達康始終提倡“積極、陽光、正思維、正能量”的理念，無論企業還是員工都應積極貫徹和實踐。 事業部在每次內部會議時，都會首先強調這一理念的正確性和積極性，也要求員工在工作中生活中以“陽光、積極、正思維、正能量”的理念為指導，處理好與領導、與同事、與客戶、與家人等各方面的關系，不向外界傳遞消極情緒和負面能量。正是得益于方達康這種先進的企業文化， 事業部員工在工作上都能相互團結，相互鼓勵，形成團隊力量。這種企業文化不僅對我們自身的發展有幫助，而且也影響了我們的客戶， 內勤工作人員定期向客戶郵寄方達康報刊和雜志，讓客戶深刻了解和體會我們的企業文化和企業精神，促進了業務工作的發展。
2015年上半年，事業部成員在方達康精神的感召下，始終形成穩定的團隊構成。目前山東市場的構成依然是柴安維負責濟南、聊城地區；劉立夏負責的淄博、煙臺、威海地區；閆洪濤負責的濰坊、煙臺部分地區；張俊國負責的青島地區以及韓作鵬負責的東營地區。在這些地區，分工明確，責任到人，保證了正常的客情關系，保障了事業部和合作客戶的共同利益。
2015年，是需要進步的一年，事業部積極培養柴安維和劉立夏關于砂漿方面的理論水平和實踐能力，不斷提高他們的實驗動手能力。在他們與馮總出差時，要求他們要多觀察，多學習，要銷售技巧和技術實力雙發展，確保業務的順利開展。方達康從來都是技術立命，馮總更是國內知名的技術專家，因此業務人員有義務有責任提高技術水平。只有具備了較高的技術水平，才能為客戶更好地服務。現在，柴安維和劉立夏正在遵照公司的要求，努力工作，爭取取得更大的成績，他們的工作精神也是值得我們學習的。
在已經過去的上半年，對于事業部負責的山東市場，有激烈的競爭也有孕育的機遇。由于國家政策和市場大環境的影響，有部分客戶確實出現產能下降、資金緊張的現實問題，這也影響到了我們的銷量和資金的安全，對于不能及時回款，或者惡意拖欠貨款的客戶，我們 積極追索貨款。對于銷量好，信譽好的客戶我們也給予相應的回款周期及各方面的優惠。當然，下一步環保政策的嚴格有利于“禁現”的實施，會催生新的客戶與市場，在濰坊、臨沂等地市新的砂漿企業開始出現，我們要發揮技術優勢，提早介入，爭取市場。 有市場必然有競爭，今年山東市場既有一貫的價格競爭又有復合添加劑的產品競爭，作為優秀企業的員工，我們是不懼怕任何競爭的，事業部會在總部的支持下，積極應對，共同努力，做競爭的勝出者。
李明永
