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誠信合作 共贏未來
Good faith cooperation and win-win future
開會總結
來源:
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作者:方達康
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發布時間: 2015-06-25
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2015年5月8日在公司總部召開了1-5月份銷售總結，雖然今年的市場形勢非常嚴峻，但是我們公司的銷售業績和去年同期相比持平。取得這樣的成績非常難得，這與我們公司領導的英明決策和公司同事的共同努力分不開。會上大家積極發言，討論了各個地方的市場情況和困難，探討下一步的市場對策，群策群力，為下半年的銷售制定了具體的銷售辦法。為保證順利完成全年銷售任務打下堅實的基礎。
通過總結兄弟市場經驗，針對我負責的市場我做了以下總結：
第一點，重點維護好老客戶，爭取不丟掉一個客戶，這樣能保證基本的銷售量。
第二點，積極開發終端市場，特別是預拌砂漿和機噴砂漿市場，在保證資金安全的前提下，積極開發新客戶。
第三點，全方位作好銷售服務工作，包括客戶訂購產品開始，針對客戶需求，報適合客戶質量標準的產品，這一點千萬不能弄錯，從產品生產到發貨再到客戶大約需要幾天提前和客戶說清楚，讓客戶好按排調度，不能耽誤客戶生產，針對貨到付款的情況，及時和發貨人員溝通貨款倒帳時間，及時放貨，還有客戶發票開或沒開的情況，及時了解報請開票計劃，準確作好服務，不要等客戶催促再開就失去服務的意義了。經常給客戶打電話，了解產品使用情況，有那些需要改進的地方，積極反饋信息，科學安排生產計劃，滿足客戶需求，這樣才能長久把客戶維護下來。
閆國青
2015年6月25日
